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～古い家でも高く売れる！実家売却の実例と3つのポイント～

古い家でも高く売れる！実家売却の実例と3つのポイント

「築年数が古い家は、どうせ安くしか売れない…」
多くの方がそう思いがちですが、実は 古い家でも売却価格を上げる方法 はあります。

今回は、実際にあった売却成功例と、そのポイントを3つにまとめてご紹介します。

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■ 実例：築40年の実家が“400万円アップ”で売れた理由

地方にある築40年の木造住宅。
当初、査定は 600万円 でした。

しかし実際の売却価格は 1,000万円。
なんと 400万円アップでの成約に成功！

この家で行ったのは、以下の3つのポイントです。

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✔ ポイント① 「家ごと売る」より「魅せて売る」

築40年の家は「古い」「暗い」というイメージを持たれがちですが、
最低限の整備を行うだけで大きく印象が変わります。

▷ 実際に行ったこと

• 不用品撤去で室内をスッキリ

• クリーニングで古い家特有のニオイを軽減

• 庭の草刈りで外観を整える

費用はわずか 10万円程度。
それだけで「放置された空き家」から「手入れが行き届いた家」に大変身。

買主の第一印象が大幅アップしました。

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✔ ポイント② 地域のニーズを分析して売り出す

売却した地域は、
“リフォーム前提で中古住宅を探している”買主が多いエリア。

そのため、あえて大規模リフォームはせず、
「リフォームベースの住宅」として打ち出した ことで反響が急増しました。

💡 ポイント

• 無理に全面リフォームしなくても売れる

• エリアの需要を知ることで戦略が変わる

• 不動産会社の「地域情報」が価格UPの大きな武器に

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✔ ポイント③ 価格戦略とタイミングを最適化

売り出し価格の設定も重要です。

今回のケースでは、
最初は 周辺相場より少し高め に設定。

内覧希望者が増えてきたタイミングで、
価格交渉にも柔軟に対応することで、最終的に高値で成約となりました。

💡 重要なのは価格の「根拠」

• 周辺相場

• 土地の価値

• 建物の状態

• エリア需要

これらを踏まえて価格設定することで「値下げ前提と思われない」売り出しができます。

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■ まとめ：古い家でも“戦略次第”で高く売れる

古い家を高く売るために必要なのは、
大規模リフォームではなく、
**「適切な準備」と「正しい売り方」**です。

🔍 今日からできるチェックポイント

• 不用品を片付けて見栄えを改善

• 地域の中古住宅需要を確認

• 評価ポイントを理解できる不動産会社に相談

築古でも価値を見極めれば、売却価格を大きく上げることは可能です。
実家の売却に悩んでいる方は、ぜひ“売り方の工夫”を意識してみてください。

詳しくは縁友不動産までご相談ください。

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会社：縁友不動産

住所：姫路市飾磨区今在家2丁目53

電話：079-231-5488

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